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【頭家實戰】從構思到實踐:1111 購物節完整行銷佈局(三) iOPEN Mall 搶券攻略一次看


iOPEN Mall
Photo Credit:Shutterstock/達志影像

在競爭激烈 1111 購物節大促節日,如何吸引消費者的目光並促使其購買,成為每個賣場的挑戰,你是否已經準備好了?如果還沒的話,透過本篇拆解本次全站行銷活動,為您提供更多銷售策略靈感。


首先,折扣碼綑綁式行銷法可以說是電商行銷利器,綑綁式行銷法是藉由組合商品或服務的方式,提供顧客更多的價值和誘因,讓他們購買。而 iOPEN Mall 的 1111 折扣碼是一個非常有效的推銷工具,可以激勵消費者立即下單提升轉換率,結合兩者,將能創造出更具吸引力的優惠策略。


大家好!我是行銷路人 小菲,問路請找我。我每週出刊一篇文章為您解析 iOPEN Mall 的行銷術,助您在電商經營路上找到新出路。


我將用四週的時間完整的分享2023年行銷佈局,請記得關注上線時間:


10/26 從構思到實踐:專屬2023'iOPEN Mall的1111購物節的完整行銷佈局(三)搶券攻略戰

11/02 從構思到實踐:專屬2023'iOPEN Mall的1111購物節的完整行銷佈局(四)社群行銷布達


也別忘了下載 iOPEN Mall商品下載範例與產品矩陣分類,開始整理你的分類


為什麼綁式行銷與折扣碼的結合,可以帶來GMV的提升呢?(Gross Merchandise Volume,網站成交總額)


綁銷售的策略意義


一、價格感知:


1.當消費者認為一個組合優惠提供了比單獨購買每個產品更好的價值時,他們更有可能購買。

2.建立一個較高的價格錨定點,讓消費者認為他們正在獲得好處,因比過往更多的折購回饋。


二、交叉銷售:


1.鼓勵消費者購買他們原本可能不打算購買的產品。例如,當購買一部筆記型電腦時,可能會提供特價的滑鼠或鍵盤。

2.增加消費者的平均訂單價值,因為他們購買了多個產品而不是單一產品。


三、增值感知:


1.完整的商品組合:消費者購買的不僅僅是單一的產品,而是一個完整的解決方案或體驗。例如,購買相機時,同時提供記憶卡和攝影包,消費者可能會認為他們購買的是一整套的拍照解決方案。


2.因提供消費者一站式購物的便利性,減少他們在不同的地方尋找相關產品的麻煩。


綁銷策略透過改變消費者的價格感知、促進交叉銷售,以及提供增值感知來有效促進銷售。當策劃綁銷活動時,應確保組合中的產品互相補充且符合目標市場的需求和期望。


以下是官方 1111 的活動企劃,從這方向我們來策畫大促選品行銷:


1111 大禮包與折扣碼


iOPEN Mall 提供的折扣碼旨在鼓勵賣家吸引其原有消費者註冊成為 iOPEN Mall 會員,並鼓勵消費者經常購買。在 1111 大促活動前已向賣家提前公布了折扣碼的相關信息。現在,讓我們一同探討如何充分利用這些折扣碼來促進銷售。iOPEN Mall 擁有 7-11 實體門市的強大支援,因此推出了 OP 點數回饋活動。每次下單,顧客不僅可以享受折扣碼的優惠,還能獲得 7-11 的回饋。我們應該提前利用這些優勢進行充分的準備。


1111大禮包


1.11/1-11/6 會員招募活動-加入會員有首購券與免運券,11/1-11/6 的活動案型需要做好規劃

2.11/7-11/13 大禮包[限指定店家]-可享 $99 門市取件免運,OP 點數可回饋 11% 不限金額。




根據前述的優惠策略,我們已確定以下方向:


11/1-11/6:新會員招募活動,鼓勵客戶註冊成為iOPEN Mall會員並進行首次購買。建議推廣的商品為低價格的熱銷品,並結合官方的免運費活動引導消費。


11/7-11/13:提高客戶的訂單價值。需要宣傳一個信息,即 OP 點數回饋只能享受一次。因此,應鼓勵客戶在單次訂單中消費達到或超過 $10,111。


以下是官方1111提前宣布的折扣碼,從折扣碼的設計,我們來策畫大促綑綁式行銷

11/7-11/13 大檔加碼折價券(由 iOPEN Mall 補貼)


➊下單就送$1111 折價券:


折價券將於訂單成立隔天 中午 12 點前 歸戶 ,折價券可使用到 2023/11/17 。

折價券回饋面額為:

$500*1,單筆滿 $5500 即可抵用。(10%)

$300*1,單筆滿 $3300 即可抵用。(10%)

$100*2,單筆 滿 $1100 即可抵用。(10%)

$50*1,單筆滿 $550 即可抵用。(10%)

$11*1,不限金額即可抵用 。

$10*5,不限金額即可抵用。


首先提醒大家,這些折扣碼採自動歸戶,假若客戶仍不是 iOPEN Mall 會員,或 11/7-11/13 沒有下第一張訂單就無法收到 $1111 折扣券,也就是說訂單成立的隔天中午 12:00 折扣券才能歸戶,折扣券的使用期限到 11/17。

➋11/10 早上 11 點,搶券 11%(最高折抵面額與張數依照實際公告素材為主)

以上這些折扣碼需在11/10早上到iOPEN Mall首頁先搶券,iOPEN Mall採先搶先贏,必須提醒客人搶券時間

❸【指定店家 】 不定時加碼高額度折價券(最高折抵面額與張數依照實際公告素材為主)

在11/7-11/13之間,iOPEN Mall的指定店家有嵌入折扣碼,歡迎報名成為指定店家

【指定店家名單】 的官方定義:


符合兩項中之一項,即可成為【指定店家】

1.為系統根據店家在平台上的業績/點擊數/瀏覽人次等綜合指數,篩選出之名單

2.參與平台免運活動提案,且收到平台通知安排了活動設定的賣家。

以下為指定店家目錄 ,或還沒有加入免運活動賣家可到賣場後台的右欄公告報名


綜合以上的資訊我們開始行銷企劃囉!我們可以設計那些組合商品呢?以下是筆者整理的表格提供給大家參考。







到底要怎麼做好大促綑綁行銷呢?

歡迎參考這篇文章



那麼我們可運用 iOPEN Mall哪些行銷工具呢?以下是為大家設計的總覽:



那麼我們可運用 iOPEN Mall哪些行銷工具呢?以下是為大家設計的總覽,並整理好大促商品整理表格,裡含試算表公式歡迎下載請參考 商品總目錄/大促商品行銷組合兩個工作表。

大促商品行銷組合表格。


快速上架商品總目錄。


下一集,我們將進入大促的預備,如何將銷售策略化為文字與圖文宣傳做好社群行銷!

請繼續關注,精彩内容,不容錯過!


希望此次分享能為您提供啟發,並助推您在電商領域進一步發展。記得關注「行銷路人小菲」的專欄,期待在iOPEN Mall研究所與您共同進步!問路請找小菲!


閱讀更多【頭家實戰】行銷路人小菲電商專欄文章:



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