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【頭家實戰】從構思到實踐:專屬 2023 iOPEN Mall 雙十一購物節行銷佈局(一)選品篇


iOPEN Mall
Photo Credit:Shutterstock/達志影像

來到今年第四季,即將進入每年雙十一購物節國內電商界重頭戲,眾多品牌與平台都希望在這一天搶得一席之地。對於一個新平台來說,如何在1111這場電商大戰中占有一席之地?


不僅需要創新的商業策略,更需要精準且具前瞻性的行銷佈局。當然,新平台也意味著新的機會—不受過去傳統束縛的機會。從無到有、從小到大,iOPEN Mall 有著無限的可能性。


本期將帶領讀者深入了解如何從構思到實踐,制定一個專為 2023 年 1111 購物節打造的完整行銷佈局。我們會揭示背後的策略思考、實際的執行方法,以及如何應對可能的挑戰。


在這場電商大戰中,不是所有的平台都能夠脫穎而出。但有了正確的策略和不懈的努力與iOPEN Mall 一起成長。


大家好!我是行銷路人 小菲,問路請找我。我每週出刊一篇文章為您解析 iOPEN Mall 的行銷術,助您在電商經營路上找到新出路。


以下是近期的專欄主題,建議從頭至尾一次瀏覽,幫助你在大促期間擁有更多獨到的策略與創新思考!


文章列表:

消費者心頭好的九大購物類別解析


截至2022年的消費觀察趨勢,以下是1111購物節中消費者常購買的類別:


1.家電與3C產品:這是購物節最夯的優惠商品類型,如智能手機、電視、筆記型電腦和其他電子配件。


2.時尚與服飾:許多品牌會在這個時期推出新款,並結合購物節提供折扣。


3.美妝與個人護理:包括護膚品、化妝品、香水等。


4.日常生活用品:包括家居用品、清潔用品、食品和其他日常所需商品。


5.娛樂與數位內容:如音樂、電影、遊戲或數位訂閱服務。


6.旅行與休閒:因疫情結束的報復性旅遊潮,許多旅遊業者會提供優惠套裝或特價機票。


7.健康與健身:如健身器材、保健食品、營養補充品等。


8.玩具與兒童用品:對於有小孩的家庭來說,這是一個購買玩具或學習用品的好時機。


9.書籍與學習資源:包括書籍、線上課程或教育軟體。


雙十一購物節消費者行為洞察:從消費額度到購買意願


1.消費額度分析


在1111購物節這一天,消費者普遍會選擇大量購物,特別是針對平日價格較高的商品,如家電或高端時尚品牌。由於此期間通常推出的優惠最為豐富,因此消費者的平均消費金額往往遠超平日。


2.預算規劃洞察


雖然消費者個別的購物預算各有不同,大部分人仍會為1111購物節設定一個明確的預算範圍,確保自己的支出不會超出財務承擔能力。在這個特定的節日,消費者的預算可能是他們平時購物預算的數倍。


3.購買意願詳解


考量到1111購物節時的特價商品數量有限,部分消費者會選擇提前開始購買,即便這可能意味著超出他們原先的預算設定。


策略規劃:從數據中洞悉雙十一購物節的大促商品選擇


根據消費者購買行為的深度分析,我們能夠更加精確地為1111購物節定位賣場的重點商品:


1.熱銷商品推薦:考慮到購物節消費者的求優惠心態,應加強賣場中熱銷商品的推廣力度,設計更有吸引力的優惠組或限時特價。


2.高單價必購品:針對通常單價較高的必購品(如:電子產品、高級時尚配件等),提供獨家折扣或贈品策略,促使消費者下單。


3.冬季保暖專區:提早為消費者打造一個溫暖的購物環境,提供各類冬季保暖商品,如暖暖包、保暖服飾、取暖設備等。


4.年節禮品專區:針對年末尾牙和新年間的禮品需求,呈現多樣化的禮盒組合或特色定制禮品。


5.換季家居/3C設備特區:對於需要更換或升級的家居和3C設備,提供特定的換購優惠或優惠組合。


6.健康生活專區:考慮到冬季是流感高發期,應推出各種保健品及具有保暖和健康兩大特性的商品。


畫龍點睛-iOPEN Mall 低單價引流品策略


低單價引流品在大促活動中扮演了重要的角色,以下是其背後的幾個主要理由:


1.吸引消費者瀏覽:低單價的商品具有很高的吸引力。當消費者從iOPEN Mall首頁看到價格下殺的商品,他們更有可能點擊廣告或訪問賣場。


2.刺激購買:許多消費者可能只是出於好奇或隨意瀏覽,但低價商品的存在可以鼓勵他們下單購買。一旦消費者決定購買,他們更有可能探索其他商品,從而增加整體銷售。


3.提升賣場曝光度:更多的流量和購買行為意味著賣場和商品有更高的曝光度。在某些電商平台上,這可能會提高賣場在搜索結果中的排名。


4.減少購物車放棄率:由於消費者已經被低價商品所吸引,他們可能會覺得放棄購物車是一個浪費的行為,因此更有可能完成購買。


5.建立信任:透過提供具有價值的低價商品,賣家可以展示其商品的質量和服務,進而贏得消費者的信任。信任度的建立為未來的銷售打下了良好的基礎。


6.升銷策略:一旦消費者被低單價引流品吸引到賣場,賣家可以透過推薦或捆綁銷售,引導消費者購買更高價格的商品。


總之,低單價引流品不僅可以吸引流量,還可以促使消費者購買更多,從而最大化賣場的整體利潤。


以下是筆者設計的大促選品矩陣策略,您可以一一檢視賣場中的產品,把商品放在對的位置用對的行銷,相信在大促時必發揮功效,筆者設計了EXCEL檔,歡迎下載!



iOPEN Mall
年度大促選品策略矩陣圖 Photo Credit:作者提供


記得先把產品整理好唷!下一集我們將針對這些商品做行銷規劃,做完整的布局!

從這一篇開始我們將進行 4 篇連續專欄!



希望此次分享能為您提供啟發,並助推您在電商領域進一步發展。記得關注「行銷路人小菲」的專欄,期待在iOPEN Mall研究所與您共同進步!問路請找小菲!



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