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【電商趨勢】如何在競爭激烈的電商市場找到創業/斜槓機會?

聽到身邊不少人都開始經營副業,你也想展開斜槓人生嗎?


Photo Credit:Unsplash


有些人是具備攝影、設計、數位技能等專業工作者開始從事接案;又或是以時間、勞力換取金錢的外送員、共享車司機,而你可能也開始思考副業的可能性, 思索著小本經營電商,打開平常逛的蝦皮看到眾多的賣家,不禁懷疑自己是否還能進入電商市場,加上看見某些商城平台的平台費、手續費,讓你有更多懷疑。


掌握電商市場趨勢以及關鍵策略,讓你在競爭激烈的電商市場中,做好準備開始成為賣家!


產品服務選擇:


如果是對 3C 產品趨勢熟悉,在選品以及售價制定上就會相對有優勢,不過特別注意也需要了解商品需要符合的法規、產品需要通過的驗證。舉例來說:當今具有市場潛力的平板電腦屬於電子資訊產品,又有 WiFi 及藍牙的無線連接功能,就要通過 BSMI 及 NCC 的雙重認證。



以代購來說,隨著疫情解封,報復性出遊熱潮,需要特別關注代購產品市場的競爭力,以及積材大小所產生的包裝、運費,尋找買手、集運整體的成本扣除後還有多少的。也別忘記,可能需要投入的廣告成本,究竟有多少「利潤空間」


又或是,你可以積極尋找批發商、中盤商,甚至直接找到工廠合作,他們多半比較低調,仔細留意這些門路,有機會與接洽合作,可以減少中間的層層剝削。


進行電商市場研究:


如果你還不確定產品的利基市場,或是自己有興趣的產品是什麼,可研究不同產品類別的市場趨勢、需求量、競爭狀況和利潤空間等,可以近一步幫助你找到有潛力且有競爭優勢的產品。


當然,你也可以尋找熱門的商品類別,社群媒體的同溫層都在討論、購買哪些商品,從這些產品下手,你的朋友群就是你的第一批顧客。當然也可以瀏覽你經常逛的實體店面、電商網站,有哪些熱門產品,商品的回購週期、利潤空間。


潛在競爭對手的產品,了解他們的價格、品質、銷售策略和售後服務等。這可以幫助您找到在競爭的電商市場中脫穎而出的產品差異化點。



學習行銷工具:


在電商市場中,行銷策略尤為重要。對於商店來說,產品力與行銷力是兩項不可忽視的關鍵,選擇銷售產品、進行市場分析之外,還要了解時下的數位行銷工具,與實體零售的情境不同,消費者在網路上就能下單購物,因此適當的行銷曝光將會對業績產生關鍵的影響。


如果你對於數位工具較為陌生,不知道從何學起也沒關係,你可以選擇具有曝光度的平台,不需要自架網站,可以善用平台本身的行銷資源,等到穩定經營後再建立其他的外部曝光管道,當然與此同時要特別注意選擇平台的抽成 % 數,是否還有獲利空間。


當今社群媒體、短影音平台、數位廣告、網紅 KOL/KOC 行銷等都是近來重要的行銷管道,可以針對自家賣場產品合適的管道進行經營,當然也要針對行銷成本預算進行規劃喔!


掌握品類/產品領域知識,找到熱門或是具有商業潛力的產品服務,學習銷售策略,可以為你在激烈的電商市場中取得競爭力。



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