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【行動店家誌】丞馨媽咪從軍人轉身變成育兒神隊友!堅持每週上新品顛覆你對副食品的想像

已更新:2023年12月26日



丞馨媽咪
丞馨媽咪寶寶副食品創辦人陳雅玲,創業之前為職業軍人Photo Credit:丞馨媽咪提供

聖誕樹波隆那肉醬麵、鈴鐺餃、烤雞饅頭,搭配可愛的聖誕帽,可愛療癒的餐點,竟是寶寶可以吃的聖誕大餐,聖誕帽則是寶寶安撫巾,丞馨媽咪寶寶副食品今年聖誕推出的暖心之作,讓人大為驚艷,丞馨媽咪寶寶副食品創辦的背後不僅改變了自家孩子的飲食習慣,也在副食品領域留下了耀眼的足跡,成為爸爸媽媽的育兒神隊友。


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丞馨媽咪
今年丞馨媽咪副食品推出可愛爆表聖誕節大餐。Photo Credit:丞馨媽咪提供。

丞馨媽咪寶寶副食品創辦人陳雅玲,創業之前為職業軍人,22 歲結婚生子,渾然天成的母愛沒有年齡的限制,一個轉身決定留職停薪成為全職媽媽,隨著大寶進入副食品階段,捲起衣袖,洗手做寶寶食物。


三口組變碗公族 優化孩子飲食成為創業契機


陳雅玲說,自己的孩子正是俗稱的三口組,對副食品興趣缺缺,也導致作息混亂,讓她再度面臨挑戰,開始鑽研書籍研究各種副食品流派,並透過兒子的飲食狀況進行驗證,最終找到調理方,讓寶寶從三口組變成碗公族,也越做越有成就感。


接觸烹飪以後才發現自己的熱愛,後來甚至一路將中餐乙級證照取得,陳雅玲坦言,小時候家裡環境並不好,對於食物只要能填飽肚子滿足最低生理需求。直到畢業出社會擁有工作賺錢有機會品嚐更多餐廳美食,引發自己對料理的興趣,為了健康更重視食物種類的攝取,對原型食物有所堅持,將此理念延伸到副食品的製作。


自己拿著退伍金和一本空白筆記本,從 0 開始起步,要將原本的廚房的產出規模化,包裝、販售,有更多始料未及的待解議題,透過理性、數值化分析讓陳雅玲在決策前做好風險評估。回顧創業之初,為了使用符合理想及符合食安標準的容器,尋覓各大廠商最終找到工廠,但一次訂購最低門檻就是一個貨櫃量,陳雅玲推估要在五年內銷完,一週必須銷出至少 80 份餐點,一天賣出十來份是可達成的數量。



熱愛烹飪的丞馨媽咪鑽研料理,一路將中餐乙級證照考取。Photo Credit:丞馨媽咪提供


每週上新品 顛覆你對副食品的想像 


觀察到許多爸爸媽媽也為了讓孩子進食相當頭疼,決定創立自己副食品品牌,自己的經驗與書中知識結合,以及對產品品質高標準,成為品牌的厚實的底蘊。


許多人會好奇,丞馨媽咪副食品是屬於哪一種派系,粥派、泥派,還是 BLW 呢?陳雅玲表示,丞馨媽咪副食品是所有派系的多元共融,以100%純天然食材烹精心製作的食物泥和寶寶粥,期望能確保每位孩子都能享受營養均衡的美味。


丞馨媽咪產品不僅改善了許多不喜歡進食的寶寶的飲食狀況,更因此成功打響知名度。從工作室展開創業,第三年就有了自己的工廠,丞馨媽咪對這份事業抱持極大的決心,以及堅持。

在工廠設立之前其實沒有在打廣告,靠的都是爸爸媽媽口耳相傳,為了家長提供給寶寶均衡營養,更多的食品選擇,丞馨媽咪每週固定上架一款新產品,限量、搭配節慶主題,成功造就不小話題,寶寶的薑母鴨、水餃、迷你小肉粽,近期推出寶寶聖誕大餐,引來媒體關注報導。

  

事實上,丞馨媽咪在初期決定投資工廠時壓力也不小,也需要有更多的曝光宣傳轉換為訂單,積極經營社群渠道與消費者維繫關係,也有紀律地上架新品,創立之金自研產品,週週上新實屬不,許多人佩服陳雅玲的決心毅力,她則認為,創業者就是要找到自己極度熱愛的命題,因為太熱愛料理,讓她能在寶寶副食品研發堅持不懈。



丞馨媽咪
丞馨媽咪每週固定上架一款新產品,搭配節慶主題,成功造就不小話題。Photo Credit:丞馨媽咪提供

服務至上 誠心為您的育兒夥伴


品牌成立初期,會潛水在各大社團,遇到有疑難雜症的網友,主動出擊,協助對方解決寶寶進食問題,建立社群互動的基礎。丞馨媽咪也正式推出新手爸媽諮詢服務,每日限額為父母解決寶寶在飲食上的難題,針對家長不同的作息、寶寶不同的氣質給予客制化的解決方案。


粉絲團充滿人味,像是朋友般生活化、貼近人心的口吻,維持穩定的互動率,透過 LINE 官方與會員做更直接、即時的訊息推播,丞馨媽咪服務至上的精神也讓品牌獲得更多好感度。自己也是做生意之後才開始學行銷、客服、產品,如今還是在學習道路上,積極找尋資源、參與線上課程等等。


在品牌成長階段,陳雅玲嘗試不同行銷管道推廣產品,也正是當今行銷渠道多元、破碎化之下,眾多品牌在創業初期相當大的挑戰,而她則是樂觀以對,當中有成效顯著也有不少失敗經驗,「若是嘗試十個方法只有三個成功,下一次再試十個就會有六個成功的案例。」正向思考讓她勇往直前。自己也常鼓勵員工,遇到工作中的失誤與其糾結,不如冷靜下來把時間花在解決問題,這也是創業者面對挑戰時需要具備的心態。


當初看好 iOPEN Mal 平台發展,搶先佈局上架,就是希望在新的平台打響副食品品牌名號,有策略性的引流,累積流量獲得更多評價與購買次數,也讓後續迎來的大型購物檔期能創下銷售佳績。


「想創業,請選擇讓你廢寢忘食的項目,善用社群經營你的鐵粉,多方嘗試不要怕失敗,也別糾結不快樂的事情!」願能夠鼓勵所有的創業者。


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