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【頭家實戰】從構思到實踐:2023 iOPEN Mall 1111 購物節的完整行銷佈局(二)商品行銷佈局

已更新:2023年11月7日


iOPEN Mall
Photo Credit:Shutterstock/達志影像

雙十一購物節已成為電商平台、實體通路的一場競技賽。而在激烈的競爭中,2023 年的 iOPEN Mall 1111 購物是今年最新的舞台,商品行銷的重要性不容小覷。一個成功的行銷佈局可以確保品牌的訊息清晰、有效地傳遞給目標受眾,幫助他們做出購買決策,同時也能創造出更多的銷售機會。


精準商品行銷 加乘活動成效


但為何商品行銷佈局如此關鍵呢?首先,能確保了每一件商品都能在購物節期間得到應有的曝光。無論是新品或是熱銷商品,合理的行銷佈局能夠使其獲得最大的關注度。


其次,有效的商品行銷佈局能夠創造出加乘作用,使單一的行銷活動效果加倍。最後,透過精確的行銷佈局,我們可以更好理解消費者的需求和喜好,進而提供更加貼心和精準的購物體驗。


因此,要確保 iOPEN Mall 1111 購物節的成功,商品行銷佈局是必不可少的一環。在以下的內容中,我們將深入探討如何建立一個全面、有效且具有吸引力的商品行銷佈局,使 iOPEN Mall 在這場購物盛宴中脫穎而出。


大家好!我是行銷路人 小菲,問路請找我。我每週出刊一篇文章為您解析 iOPEN Mall 的行銷術,助您在電商經營路上找到新出路。


我將用四週的時間完整的分享2023年行銷佈局,請記得關注上線時間:


10/19 從構思到實踐:專屬2023'iOPEN Mall的1111購物節的完整行銷佈局(二)商品行銷佈局

10/26 從構思到實踐:專屬2023'iOPEN Mall的1111購物節的完整行銷佈局(三)搶券攻略戰

11/02 從構思到實踐:專屬2023'iOPEN Mall的1111購物節的完整行銷佈局(四)社群行銷布達

也別忘了下載 iOPEN Mall 商品下載範例與產品矩陣分類,開始整理你的分類



iOPEN Mall
Photo Credit:作者提供


iOPEN Mall 1111 購物節行銷攻略


以下是官方 1111 的邀稿方向,從邀稿方向我們來策畫大促選品行銷:


① 11 元搶購商品(可限購)


這類產品是專為「1111 購物節」打造的超值導流商品。選擇的應是單價實惠且深受消費者喜愛的熱銷品,而非僅因價格低廉的滯銷品。為什麼呢?


1.創建話題性:選擇熱銷品作為11元搶購商品能迅速吸引消費者的注意,進而引發社交媒體或口碑的分享,為購物節增添話題熱度。

2.強化品牌形象:提供價值感高的熱銷商品能夠增強消費者對品牌的信任和好感,避免僅因低價而被視為「廉價品牌」。

3.促進購買行為:熱銷商品的特惠價能激起消費者的購買慾望。在搶購熱銷品的同時,消費者可能會被其他商品所吸引,增加他們的購物車內容。


4.增加流量轉換率:消費者進入平台主要是為了這些吸引人的搶購商品,一旦他們進入,流量更容易被其他相關商品或優惠吸引,從而提高整體的轉換率。

選擇正確的搶購商品不僅僅是為了短期的銷售,更是為了建立與消費者之間長期且有意義的關係。透過精心策劃的11元搶購活動,我們可以讓消費者深刻體驗到 iOPEN Mall 的價值和魅力。

② $711特惠組(原價經過折扣後的獨特 711 特價)③ 價格 1111 特惠組(或是 11 結尾)


此類產品針對的是賣場中的中高價位競爭商品。選擇的應是具有代表性、銷售轉化率高的商品,從而吸引更多的買家目光。為什麼選擇這樣的商品策略呢?

1.提升價值感受:提供中價位的競品於 711 特價能讓消費者感受到真正的優惠,不只是低價商品的誘惑,而是品質與價格的完美結合。

2.增強品牌吸引力:特價的中價位商品常常被視為質量和性價比的保證。通過這樣的優惠,品牌可以展示其對產品品質的自信。


3.拓展消費群體:不同於極低價的搶購商品,711 特惠組可以吸引那些尋求高性價比、有一定購買力的消費者。

4.增加購買深度:當消費者為了特價而購入中價位的商品時,他們更可能在購物車中添加其他相關商品,從而提高每單的銷售額。

5.強化賣場綜合性:展示不同價位範圍的多樣.多類別的 $711 優惠商品系列,能夠強調店鋪商品多樣性和全方位的購物體驗。

透過精心選擇的 711 特惠組商品,我們不僅能夠吸引更廣泛的消費者群體,也能鞏固他們賣場的信任和忠誠度。此策略旨在提供給消費者更多的選擇和更大的價值,從而確保購物節的成功。


④買1送1商品 ⑤加1元多1件商品


這些策略主要針對的是低單價低人氣存貨(或稱為低單價低轉化庫存)。


這樣的銷售策略有以下幾點好處:


1.清庫存:這種銷售策略可以迅速減少低人氣存貨,確保庫存流動性,為新的商品引入釋放空間。

2.提高產品曝光:即使是低人氣存貨,當其與其他商品結合成吸引人的優惠組合時,也可以獲得更多的曝光機會。

3.增加購物籃大小:當消費者看到如此有吸引力的優惠,他們可能會購買更多的商品,即使他們原本沒有這個計劃。

4.激勵消費者嘗試:對於某些低轉化庫存,消費者可能只是不熟悉或尚未嘗試。這種優惠策略可以鼓勵他們嘗試,有可能促使他們未來再次購買。

5.加強價值感受:買1送1或加1元多買商品的策略,使消費者感覺到自己獲得了額外的價值,這可能會增加他們對賣場的滿意度。

利用這些策略,不僅可以銷售低轉化庫存,還能促使消費者進行更多的購買,並為他們提供超值的購物體驗,而獲得信任和忠誠。


⑥ 市場最低價(此活動組合會做其他通路比價,需相對優惠才能夠有機會提上曝光版位)

對於此活動組合,我們進行了詳細的市場比價,確保價格具有競爭力。只有確實提供相對優惠的商品才有機會在重要的曝光版位上獲得展示。我們選擇的是高價值、低轉化率的商品。

為什麼採取這種策略呢?

1.提高商品價值的認識:高單價的商品往往意味著其具有出色的品質或特性,但由於某些原因(例如價格、市場策略或消費者認知)而未能得到足夠的關注。通過提供市場最低價,我們可以吸引消費者重新評估這些商品的價值。

2.加強品牌形象:保證市場最低價展現了品牌對價格透明性和公平性的承諾,同時也向消費者傳遞了對提供最佳價格的自信。

3.促進庫存流動:這種策略有助於加速高價值、低轉化率商品的銷售,從而增加庫存流動性和資金回流。

4.增加消費者信任度:當消費者發現在你的賣場購買的高價值商品確實是市場上的最佳價格時,他們對賣場的信任度將大大增加,從而提高他們的重複購買率。

5.吸引高端消費者:提供高價值商品的市場最低價可以吸引尋求高品質、高性價比商品的消費者,這部分消費者通常具有更高的購買力和品牌忠誠度。

透過這樣的策略,不僅能夠促銷高價值、低轉化率的商品,還能在消費者心中建立一個提供最佳價格和最高品質商品的形象。

⑦ 指定店家$99免運(賣家吸收運費)


在 1111 購物節中,我們的主要目標不是追求即時的利潤,而是著重於增加訂單數量和購買人次。這是為了提升賣場的曝光度和市場影響力。若某些商品不宜在活動期間享受免運優惠,賣家可以選擇關閉庫存該商品。


為什麼採用這種行銷策略?


1.刺激購買意願:免運費經常被認為是購物的重要驅動因素。當消費者知道他們可以節省運費,他們更可能將商品放入購物車。


2.增加訂單數量和購買人次:這策略的主要目的是吸引更多的消費者訪問和購買次數,這將直接對賣場的整體曝光和市場權重產生積極效果。

3.建立長期客戶關係:雖然這可能會暫時減少賣家的利潤,但長遠來看,吸引新客戶並將他們轉化為長期忠實客戶的潛在價值遠大於短期的運費損失。

4.提升品牌形象和市場認知度:購物節不僅是銷售商品,還是展示品牌形象和增強市場認知的好時機。通過這種策略,賣家可以有效地展示自己的客戶導向和市場敏感性。

此策略致力於創造一個雙贏的局面,既能滿足消費者的需求,也能提高市場地位。


在接下來的一集,我們將深入探討iOPEN Mall於 11/1 至 11/13 所推出的大型加碼折扣券活動。身為賣家,如何巧妙地利用這些指定店家的優惠券,不僅吸引大量流量,還有機會獲得平台提供的額外獎勵補助?請繼續關注,精彩内容,不容錯過!

希望此次分享能為您提供啟發,並助推您在電商領域進一步發展。記得關注「行銷路人小菲」的專欄,期待在iOPEN Mall研究所與您共同進步!問路請找小菲!


備註:

【指定店家名單】 的定義

符合兩項中之一項,即可成為【指定店家】

1.為系統根據店家在平台上的業績/點擊數/瀏覽人次等綜合指數,篩選出之名單

2.參與平台免運活動提案,且收到平台通知安排了活動設定的賣家。


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